Export Ihres Produktes

Beim Export Ihres Produktes sollten Sie berücksichtigen, dass die Vertriebswege von Land zu Land unterschiedlich sein können.

Die Entscheidung, ob die eine oder die andere Vertriebsform am Besten geeignet ist, ist nicht nur von spezifischen Gegebenheiten des Auslandsmarktes abhängig, sondern auch von der Art des Produktes und dem Budget, welches für die Auslandsmarkterschließung zur Verfügung steht.

Wie bieten eine umfangreiche Beratung was den länderspeziefischen Vertriebsweg angeht, Lösungsmöglichkeiten und eine Organisation des direkten/indirekten  Exportes  Ihres Produktes in das ausgewählte GUS-Land.

Als eine der Vertriebsmöglichkeiten ist der direkte Export anzusehen. Unter direktem Export  versteht man den Verkauf des Produktes direkt an den ausländischen Kunden, häufig unter Einschaltung eines Handelsvertreters oder Wiederverkäufers. Das bringt einige Vorteile mit sich:

1.      Eigene Kontrolle über Vertriebsablauf möglich;

2.      Direkte Beziehung zum Absatzmarkt bzw. Abnehmer;

3.      Einflussmöglichkeiten auf die weitere Verkaufsentwicklung;

4.      Risiko des Einmalgeschäftes  sinkt;

5.      Eigener Imageaufbau im Zielmarkt möglich;

6.      Besseres Kennenlernen des Auslandmarktes, was sich auf neue Vertriebstrategie positiv auswirken kann.

Für kleinere Unternehmen erscheint die Auslandsmarkterschließung in Form einer Exportkooperation sinnvoll. Sie beinhaltet folgende gemeinsame Tätigkeit mit einem Geschäftspartner: 

1.      gemeinsame Durchführung von Marktstudien, Messen und Werbekampagnen

2.      gemeinsame Beschäftigung von Auslandsvertretern

3.      kostengünstige Bearbeitung von Auslandsangelegenheiten

4.      bessere Absatzchancen durch das zusammengebundene Exportsortiment.

1.      keine Wettbewerbssituation, ergänzendes Produktsortiment

2.      ähnlich liegende Marktinteressen

Was die andere Vertriebswege anbetrifft, bestehen folgende Möglichkeiten:

Lizenzvergabe: ist gut geeignet in den Fällen, wenn sich der Export z.B. aus Kostengründen  nicht lohnt. Voraussetzung: geeigneter Lizenznehmer mit im Ausland ansässigem Unternehmen.

Joint Venture: ist gut geeignet in den Fällen, wenn die rechtlichen Vorschriften des Ziellandes den Import einschränken. Mit dem Joint Venture besteht eine gute Möglichkeit, mit dem ausländischen Partner die vom ausländischen Markt benötigten Produkte zu produzieren und/oder zu vertreiben. Mehr zu diesem Thema finden Sie hier.

Auslandsfiliale: Direktinvestition. Vorteile: Möglichkeit zur Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen, große Markt- und Kundennähe, Umgehung von staatlichen Handelshindernissen gegenüber Importprodukten usw.. Aber: die Gründung einer ausländischen Produktions- und Vertriebsstätte wird erst dann empfohlen, wenn inzwischen umfangreiche Erfahrungen in diesem Markt gesammelt wurden.

Wir würden Sie gerne bei Ihrem Vertrieb unterstützen, indem  wir mit Qualität und Marktkenntnissen folgende Dienstleistungen erbringen:

• Vorstellung geeigneter Partner aus dem Ausland, z.B. zur Gründung einer Exportkooperation. Auf Grund der  vorgelegten Profile entscheiden Sie mit, mit  wem Sie Kontakt bezüglich des gemeinsamen Vertriebes aufnehmen wollen;

• Ermittlung der Großhändler, Händler und anderen ausländischen Unternehmen, die sich für Ihre Ware interessieren könnten;

• Kontaktanbahnung, Geschäftsanbahnung;

• Präsentation Ihrer Produkte bei den ausgewählten potentiellen Geschäftspartnern;

• Bearbeitung von Ausfuhr- und einfuhrrechtlichen Fragen;

• Vorbereitung des Produktes zum Export;

• Erarbeitung von Kauf- und Lieferverträgen;

• Begleitung bei der Zahlungsabwicklung (z.B. Treuhandkonto, Durchführung von Auslandszahlungen usw.);

• Unterstützung bei Kontakten zu Entscheidungsträgern und Behörden, Begleitung im Genehmigungsverfahren;
  
  
• Vermittlung von Rechts- und Steuerberatern und sonstigen Experten.

In manchen Fällen übernehmen wir selbst die Handelsvertretertätigkeit. Sprechen Sie uns darauf an, wir freuen uns, Ihr Geschäft noch erfolgreicher zu machen.

Wir bieten eine flexible Preisgestaltung für unsere Dienstleistungen:

• Stundenlohn;
• Arbeit auf Provision (z.B. bei einer Handelsvertretung);
• Pauschalbetrag, der mit dem Aufgabenspektrum schon vor dem Auftrag festgelegt wird.

In der Preisgestaltung für unsere Dienstleistungen orientieren wir auf den üblichen Vergütungen der Mitarbeiter der Export- und Vertriebsabteilung.  

Für  Fragen und Anregungen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

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